Witaj!
Zapraszamy Cię do przeczytania najnowszego wydania Credinews. W tym wydaniu znajdziesz mnóstwo informacji i inspiracji, które pomogą Ci w codziennej pracy i zwiększą Twoje zyski.
Nie przegap okazji, by dowiedzieć się więcej!
Zapraszamy do lektury.
Dział Marketingu
Zaczynamy!
Wykorzystajmy ostatni kwartał!
Przed nami ostatni kwartał roku – to idealny moment, by wyjść naprzeciw naszym klientom i pokazać, że rozumiemy ich potrzeby.
O co chodzi?
Obserwujemy, że w ostatnim okresie banki obniżają oprocentowanie kredytów. To dla nas szansa, by skontaktować się z osobami, które wcześniej wzięły kredyty na mniej korzystnych warunkach.
– Nasze analizy wskazują, że istotną grupą, którą warto zaangażować teraz w rozmowy na temat refinansowania kredytów, są klienci, którzy zaciągnęli kredyty na stopie okresowo stałej w drugiej połowie 2022, jak i 2023 roku. To właśnie oni mogą najwięcej zyskać. Dlatego istotne jest, abyśmy skoncentrowali nasze wysiłki na nawiązaniu kontaktu z tą grupą. Pamiętajcie, że refinansowanie kredytów to przede wszystkim wyraz dbania o klientów i ich sytuację finansową. Pokazujemy tym, że nie jesteśmy Ekspertami, którzy sprzedają i zapominają. Pokażmy klientom, że prawdziwy Ekspert finansowy otacza opieką klientów na długie lata, dbając o ich kredyty hipoteczne, jak i ewentualne inne potrzeby, jakie powstały w wyniku ich rozwoju życiowego – mówi Tomasz Przyrowski, Prezes Zarządu Credipass.
Warto teraz przejrzeć swoje bazy klientów i skontaktować się z tymi, którzy mogą skorzystać z refinansowania i pokazać im jakie przyniesie to korzyści. Aby wspierać proces sprzedaży nasze działania marketingowe będę skoncentrowane na temacie refinansowania. Zaplanowane są artykuły na ten temat, posty w mediach społecznościowych oraz krótkie filmiki.
– Zachęcam do podjęcia aktywnych działań. Odnowienie kontaktów z klientami oraz rozmowa o aktualnych potrzebach dotyczących ich finansów może przynieść wiele korzyści. Pamiętajcie – „zaopiekowany” klient to najlepsza rekomendacja – reasumuje Tomasz Przyrowski.
Wyniki sprzedażowe
Dane za sierpień 2024
W sierpniu 2024 r. pozyskaliśmy 320 mln zł wolumenu kredytów hipotecznych, gotówkowych i produktów dla biznesu.
Eksperci z największym wolumenem sprzedaży kredytów hipotecznych w sierpniu to:
- Robert Łukasiak
- Jarosław Jursza
- Tomasz Blecharz
Z kolei Eksperci z największym wolumenem sprzedaży kredytów gotówkowych w sierpniu to:
- Jarosław Jursza
- Tomasz Blachiński
- Marek Mazik
Jeśli chodzi o sprzedaż produktów biznesowych w sierpniu najlepsi to:
- Mariusz Graboń
- Paweł Rogala
- Tomasz Kosiba
Gratulacje dla najlepszych i trzymajcie tak dalej!
W lipcu wartość przypisu składki dla ubezpieczeń wyniosła 571 tys. zł.
Udział rynkowy
Nasz udział rynkowy w obszarze sprzedaży kredytów hipotecznych na koniec lipca 2024 roku wyniósł 4,91%.
Nowe oddziały własne Credipass!
Nasza sieć sprzedaży rozwija się! W ostatnim czasie otworzyliśmy nowe placówki w Suwałkach i Ełku, a także powitaliśmy nowy zespół w Łodzi.
Placówkami w Ełku i Suwałkach zarządza Bożena Piwcewicz, Regionalna Dyrektor Sprzedaży. W Suwałkach wsparcie finansowe oferują doświadczone Ekspertki – Urszula Kościuch oraz Beata Gołowczyc.
W Ełku natomiast nowym oddziałem kieruje Agnieszka Malinowska, która od wielu lat związana jest z branżą pośrednictwa finansowego. Wraz z nią nowy zespół tworzą Magdalena Karbownik, Przemysław Czostek oraz Paweł Szparło.
– Wzmacniamy naszą sieć sprzedaży na północy Polski. Dotychczas nie mieliśmy placówek w Suwałkach i Ełku, ale teraz klienci z tych regionów mogą korzystać z naszego kompleksowego wsparcia, obejmującego kredyty hipoteczne, gotówkowe oraz ubezpieczenia. Stawiamy na obsługę, która odpowiada na wszystkie potrzeby naszych klientów – mówi Bożena Piwcewicz.
Równocześnie wzmacniamy naszą obecność w Łodzi, gdzie powstaje nowy zespół specjalistów gotowych wspierać klientów w tym regionie.
Jak mówi nam Tomasz Pabisiak, Regionalny Dyrektor Sprzedaży – Łódź to dla nas ważny rynek, dlatego cieszę się, że powiększyliśmy nasz zespół o kolejnych Ekspertów. Teraz jesteśmy bardziej dostępni dla naszych klientów i gotowi do realizacji ich celów finansowych.
Trzymamy kciuki za naszych nowych Ekspertów finansowych.
Expert for Expert
Kiedy klient chce kupić na kredyt stary dom lub gospodarstwo rolne, to od razu wiadomo, że nie będzie to standardowa transakcja. Sprawy spadkowe, podział ziemi, „dziwne” długi w księgach wieczystych to tylko niektóre sytuacje, z którymi możesz się spotkać. Jak sobie radzić z takimi sprawami? Swoim doświadczeniem dzieli się nasza Ekspertka Anna Ruszczyk.
Jeśli sam masz swoją historię, w której rozwiązywałeś nietypową sytuację swojego klienta, napisz do nas! Opublikujemy ją na łamach naszego newslettera. Dzielmy się wiedzą i swoim doświadczeniem.
Coraz częściej spotykam się z tym, że klienci, zamiast wydawać 500 000 zł na kawalerkę w Gdańsku czy Warszawie szukają nieruchomości poza miastem. W takich lokalizacjach można kupić stare domy lub gospodarstwa rolne, gdzie oprócz domu do remontu stoją różne budynki gospodarcze.
Ostatnio miałam 2 takie przypadki, gdzie wniosek był długo analizowany właśnie ze względu na wyjaśnianie zawiłych spraw związanych z analizą nieruchomości.
W pierwszym przypadku chodziło o dom zbudowany w latach 50-tych. Nic się nie zgadzało, jeśli chodzi o powierzchnie użytkowe. Dom miał dobudowany ganek, który nigdzie nie było w dokumentacji. Poza tym na działce stał garaż – stary blaszak, który miał wymurowany murek i ten murek sprawił największy kłopot.
Okazało się, że był on o 5 cm przysunięty w stronę działki sąsiadów. Analityk w jednym z banków nie chciał się w żaden sposób przekonać, że garaż jest do rozbiórki. Kazał ten garaż zburzyć. To znowu wiązało się z uzyskaniem pozwolenia na rozbiórkę i oczekiwaniem na pozwolenie ok. 3 miesięcy, co wykluczało całą transakcję dla sprzedających i kupujących.
Drugi przypadek to gospodarstwo rolne z powierzchnią ponad 3 hektarów.
Właściciel otrzymał je w drodze darowizny od rodziców. Po ślubie rozszerzył wspólność majątkową z żoną. W akcie darowizny były wpisane służebności osobiste rodziców. Rodzice już nie żyli, a w KW nadal służebność była widoczna.
Stodoła była 3 razy większa powierzchniowo od domu. To w wielu bankach problem.
Dom do generalnego remontu bez pozwolenia na użytkowanie (jak to przy starych domach).
Gmina bez Miejscowego Planu Zagospodarowania Przestrzennego i decyzji o warunkach zabudowy.
Stodoła istniała w ewidencji budynków rolnych, bo właściciel zapomniał, że 30 lat wcześniej podpisał umowę najmu z sąsiadem, który miał tam trzymać zboże. W teorii, bo w praktyce nic takiego nie miało miejsca.
W pierwszym przypadku bardzo dużą pracę musiał wykonać rzeczoznawca, który dokładnie opomiarował dom i na podstawie starej dokumentacji z budowy domu udało się to wszystko poukładać.
Jak rozwiązałam kwestie blaszaka? Niestety w banku, w którym planowałam zamknąć kredyt, Analityk nie dał się przekonać, że zabezpieczeniem głównym jest dom i garaż natychmiast zniknie z powierzchni działki. Znalazłam inny bank, gdzie Analityk zaakceptował takie rozwiązanie.
Drugi przypadek to ciągłe zdobywanie i dosyłanie dokumentów, rozmowy z urzędnikami, pisanie oświadczeń, aneksowanie umowy.
Musieliśmy dostarczyć dokument potwierdzający rozszerzenie wspólności majątkowej, akty zgonów rodziców, oświadczenie o braku MPZG – plan był stworzony w latach 70-tych i miał ważność 30 lat. Nowy Plan nie powstał. Właściciele mieli pozwolenie na budowę, gdzie powoływano się na ten stary Plan i to było wystarczające.
Odnośnie stodoły musieliśmy aneksować umowę kupna i tam zawrzeć taki zapis, który już wykorzystałam w innej umowie (uprzedzając już o tym klientów). Zapis brzmi:
„Nieruchomość w dniu 30 kwietnia 2016r. zajęta była pod budynkiem mieszkalnym oraz budynki, budowle i urządzenia niewykorzystywane obecnie do produkcji rolniczej oraz że nie stanowią one części gospodarstwa rolnego.”
Ostatecznie otrzymałam także w tym przypadku pozytywną decyzję kredytową!
Po tych doświadczeniach, czyli „trudna nieruchomość” proszę klientów, żeby bardzo dokładnie sprawdzili nieruchomość przed podpisaniem umowy.
Robię klientom całą listę, o co mają zapytać. Już 2 razy nie doszło do podpisania umów, ze względu na bardzo skomplikowane sprawy spadkowe albo sprawy „dziwnych” długów wpisanych w księdze wieczystej. Nauczyłam się, że gospodarstwa rolne mają często swoje długie i zawiłe historie.
Poza tym od razu wybieram banki, które wiem, że skredytują takie nieruchomości. Z doświadczenia polecam PKO BP i Pekao S.A.
Nowości z banków we wrześniu
- Alior Bank znosi opłatę za wcześniejszą spłatę kredytu! To dobra informacja dla naszych Klientów, którzy mają kredyt w tym banku. Teraz nie będą musieli ponosić kosztów rekompensaty z tytułu spłaty częściowej lub całkowitej kredytu hipotecznego w całym okresie kredytowania. Brak rekompensaty za wcześniejszą dotyczy umów zawartych od 25.09.2024.
- PKO BP przedłuża promocję do 31 grudnia 2024 r. w zakresie prowizji za udzielenie kredytu hipotecznego na poziomie 0,5%, w przypadku sprzedaży wraz z kredytem / pożyczką hipoteczną ubezpieczenia na życie.
Poleciałbyś na Cypr?
Jak wziąć udział?
- Sprzedawaj produkty ubezpieczeniowe Vienna Life, m.in. KAPITALna OCHRONA+, KAPITALna GRUPA+, KAPITALny PLAN+.
- Liczy się wysokość składki tzw. wartość NS
- 10 osób z najwyższą łączną wartością NS (min. 40 tys. zł) wygra wyjazd na Cypr.
Konkurs trwa do 28 lutego 2025 r.
Chcesz dowiedzieć się więcej? Zapoznaj się z regulaminem ⬇️⬇️⬇️
Buduj swoją wiarygodność w oczach klientów
Załóż profil na www.credipass.pl, promuj się i zdobywaj nowych klientów! Profile Ekspertów Credipass wysoko pozycjonują się w wynikach wyszukiwania Google. To oznacza więcej zapytań o kredyt i większą szansę na sukces. A w ramach specjalnej oferty do końca roku za każdy lead sprzedażowy pozyskany ze swojego profilu, otrzymasz prowizję zgodnie z Twoim załącznikiem prowizyjnym. Nie czekaj! Stworzenie profilu to bułka z masłem! Intuicyjny formularz zgłoszeniowy pozwoli Ci szybko i łatwo dodać wszystkie niezbędne informacje. Zacznij przyciągać nowych klientów już dziś!
Aby wypełnić formularz zgłoszeniowy, wystarczy:
- biznesowe zdjęcie,
- krótka notka biograficzna (w formularzu znajdziecie wytyczne, jak ją przygotować),
- szacunkowe dane dotyczące obsłużonych klientów w swojej karierze, wolumeny itp.
Link do formularza – https://ekspert.credipass.pl/.
Wzmacniamy Dział Marketingu
O czym mówią ekonomiści?
przegląd najważniejszych komentarzy ekspertów
Zebraliśmy dla Was najciekawsze wypowiedzi ekonomistów i ekspertów rynkowych dotyczące sytuacji gospodarczej i ekonomii. Zobacz jakie są prognozy wpływające na nasz biznes.
Monika Kurtek, główna ekonomistka Banku Pocztowego: „W kolejnych 5-6 miesiącach wskaźnik CPI może jeszcze delikatnie przyspieszać i plasować się lekko powyżej 5.0 proc. rok do roku. Dopiero potem inflacja powinna zacząć wyraźnie „opadać”. W takim otoczeniu RPP utrzymywać będzie stopy procentowe na obecnym, niezmienionym poziomie, a pierwszym momentem, w którym ewentualnie dokona ich cięcia, będzie marzec 2025 r.” [1]
Kamil Łuczkowski, ekonomista Banku Pekao: „Utrzymujemy naszą prognozę, że stopy procentowe pozostaną na obecnym poziomie co najmniej do końca 2025 roku. (…) Naszym zdaniem, poniedziałkowy odczyt inflacji za wrzesień może nieco wyhamować, widoczny w ostatnim czasie, 'gołębi’ zwrot RPP. Sądzimy, że przyszła projekcja NBP pokaże wyższą inflację niż wynikająca z ostatniej, lipcowej projekcji. Dodatkowo ciągle mamy niepewną sytuację co do dalszego odmrażania cen energii. RPP na pewno zwróci uwagę na rosnącą inflację bazową i wynikającą z tego źródła presję inflacyjną.” [2]
Polski Instytut Ekonomiczny: „Inflacja przyspieszyła we wrześniu. Wyższe wyniki od lipca to efekt częściowego odmrożenia cen energii. W dłuższym horyzoncie problemem będzie wysoka inflacja bazowa, szczególnie wzrost cen usług. Spadek utrudnia dynamiczny wzrost wynagrodzeń. Prognozy są zgodne – inflacja powróci do celu bliżej 2026 r.” [3]
Ludwik Kotecki z Rady Polityki Pieniężnej: „Powódź, mimo lokalnych, często dramatycznych skutków, w skali makro nie powinna mieć znaczących konsekwencji ekonomicznych. W tym także, mam nadzieję, dla inflacji. (…) Na pewno projekt budżetu na 2025 r. nie jest czynnikiem, który przybliża pierwszą obniżkę stóp procentowych.” [4]
Media o nas
Zobacz najciekawsze publikacje, w których wypowiadają się Eksperci finansowi Credipass.
Chcesz zostać bohaterem artykułu? Napisz na marketing@credipass.pl. Wspólnie wybierzemy temat, pomożemy w przygotowaniu tekstu.