Temat numeru: Ostatni dzwonek przed zmianami w leasingu – porozmawiaj z klientami już dziś
Od 1 stycznia 2026 roku wejdą w życie zapowiadane zmiany w przepisach dotyczących rozliczania kosztów samochodów osobowych w firmie. To ostatnie miesiące, by pomóc klientom przeanalizować ich aktualne i planowane umowy leasingowe oraz zoptymalizować warunki przed wejściem nowych limitów.
Jak podkreśla Paweł Rogala, Dyrektor ds. Leasingu w Credipass:
„Choć zmiany obniżą część korzyści podatkowych, leasing wciąż pozostaje jednym z najbardziej opłacalnych i elastycznych sposobów finansowania firmowych samochodów — zarówno pod względem podatkowym, jak i płynnościowym. Kluczowe jest jednak świadome planowanie i właściwe dopasowanie umowy do nowych zasad.”
Co się zmienia od 2026 roku
Nowe przepisy zmienią zasady rozliczania kosztów uzyskania przychodu związanych z samochodami osobowymi — zarówno przy zakupie, jak i przy umowach leasingu, najmu czy dzierżawy.
Najważniejsze założenia:
- Nowy limit 100 000 zł – dla samochodów spalinowych oraz większości hybryd.
- Limit 150 000 zł – pozostanie dla pojazdów niskoemisyjnych (emisja poniżej 50 g CO₂/km, np. niektóre hybrydy plug-in).
- Limit 225 000 zł – dla samochodów elektrycznych i wodorowych.
Zmiany te obejmą zarówno amortyzację, jak i leasing operacyjny czy najem – czyli praktycznie wszystkie formy finansowania samochodów firmowych.
Według interpretacji Ministerstwa Finansów, nowe limity mają mieć zastosowanie także do umów leasingu zawartych przed 2026 rokiem, o ile wydatki (rata, opłata wstępna, wykup) będą ponoszone już po wejściu w życie przepisów.
Wyjątek dotyczy amortyzacji – jeśli samochód zostanie wprowadzony do ewidencji środków trwałych przed końcem 2025 r., możliwe będzie stosowanie dotychczasowych limitów (150 000 zł / 225 000 zł).
W praktyce oznacza to, że firmy, które planują zawrzeć umowy leasingu lub wykupić samochód, powinny podjąć decyzje jeszcze w 2025 roku, by wykorzystać aktualne, korzystniejsze zasady.
Co warto zrobić jeszcze w 2025 roku?
Każda firma ma inną sytuację, dlatego rozmowa z klientem w tym momencie pozwoli przygotować indywidualne rozwiązanie — zanim zmiany wejdą w życie.
Oto kwestie, o których warto porozmawiać już teraz:
- Zawrzyj umowy leasingowe przed końcem 2025 roku – szczególnie w przypadku samochodów o wartości powyżej 100 000 zł.
- Wprowadź pojazdy do ewidencji środków trwałych jeszcze w tym roku (dotyczy zakupu lub leasingu finansowego czy pożyczki leasingowej), aby zachować obecne limity amortyzacji.
- Rozważ wybór pojazdów niskoemisyjnych lub elektrycznych, dla których limity 150 000 zł lub 225 000 zł pozostaną bez zmian.
- Przeanalizuj strukturę kosztów i warunki wykupu – w tym opłatę wstępną i wartość końcową, by zoptymalizować efekt podatkowy.
Podwójne odliczenie – korzyść, która pozostaje
Warto przypomnieć klientom o jednej z największych zalet leasingu – możliwości tzw. podwójnego odliczenia:
- po pierwsze – przedsiębiorca może zaliczyć w koszty raty leasingowe i opłatę wstępną,
- po drugie – po wykupie auta może amortyzować jego wartość (w ramach obowiązującego limitu).
To właśnie ta konstrukcja sprawia, że leasing pozostaje jednym z nielicznych narzędzi, które pozwalają rozłożyć korzyść podatkową w czasie i maksymalnie wykorzystać dostępne limity.
Podsumowanie
Jak podsumowuje Paweł Rogala:
Zmiany w przepisach od 1 stycznia 2026 roku przyniosą nowe limity i bardziej restrykcyjne zasady rozliczania kosztów samochodów firmowych. Nie oznacza to jednak, że leasing straci na atrakcyjności. Wręcz przeciwnie — dla dobrze zaplanowanych umów wciąż będzie jednym z najefektywniejszych sposobów finansowania środków transportu.
Teraz jest najlepszy moment, by porozmawiać z klientami, przeanalizować ich aktualne umowy i przygotować się do nowych zasad. Świadome działanie w 2025 roku pozwoli im zachować to, co w leasingu najcenniejsze — korzyści podatkowe i elastyczność finansowania. Potrzebujesz wsparcia w rozmowie z klientami – napisz do mnie.
Paweł Rogala
Dyrektor ds. Leasingu
Tel. +48 603 101 223
e-mail: pawel.rogala@credipass.pl
Wyniki sprzedażowe - październik 2025 r.
Wstępne wyniki sprzedażowe: kredyty (hipoteka i gotówka) i biznes - wolumen za październik, ubezpieczenia - składka uroczniona za wrzesień, udział rynkowy w kredytach hipotecznych - wrzesień.
Eksperci miesiąca - październik 2025 r.
🏠Eksperci z największym wolumenem sprzedaży kredytów hipotecznych w październiku to:
- Robert Łukasiak
- Piotr Latawiec
- Paweł Golan
- Dominik Łęgowik
- Tomasz Gehr
💰Z kolei Eksperci z największym wolumenem sprzedaży kredytów gotówkowych w październiku to:
- Aleksander Wiśniewski
- Wioleta Leśniak
- Artur Ruszczyk
- Dariusz Byliński
- Monika Wójs
💼Jeśli chodzi o sprzedaż produktów biznesowych w październiku najlepsi to:
- Aneta Krzyża
- Paweł Rogala
- Mariusz Graboń
- Magdalena Poniatowska
- Grzegorz Felczak
☂️W kategorii sprzedaż ubezpieczeń (bierzemy pod uwagę składkę urocznioną) w sierpniu najlepsi to:
- Tomasz Kajetanowicz
- Wojciech Rynkun
- Monika Wójs
- Daniel Orlikowski
- Adam Steczek
Gratulacje dla najlepszych i trzymajcie tak dalej! 💥💪
Expert for Expert
Problemy w procesie kredytowym nie zawsze wynikają z braku zdolności klienta czy niestandardowego źródła dochodu. Czasami wyzwanie tkwi w samej konstrukcji umowy deweloperskiej – zwłaszcza gdy nie precyzuje ona, co dokładnie jest przedmiotem sprzedaży.
Nasza ekspertka finansowa Jolanta Gajowa opisała przypadek, w którym dzięki indywidualnemu podejściu banku Pekao SA udało się uzyskać finansowanie dla klientów mimo niejednoznacznych zapisów w umowie z deweloperem.
Opis sytuacji klientów
Klienci planowali zakup segmentu w zabudowie szeregowej. W umowie deweloperskiej znalazł się jednak zapis, który budził poważne wątpliwości interpretacyjne – deweloper nie określał jednoznacznie, czy przedmiotem sprzedaży będzie lokal mieszkalny, czy dom jednorodzinny.
Decyzja miała zależeć od tego, czy działka zostanie podzielona na indywidualne części dla każdego segmentu, czy też pozostanie we współwłasności z sąsiadem.
Taki zapis powodował istotne ryzyko kredytowe. W przypadku współwłasności bank – zgodnie ze swoimi wytycznymi – wymaga, by wszyscy współwłaściciele nieruchomości przystąpili do kredytu, co w tym przypadku byłoby niemożliwe.
Wyzwania
- Nieprecyzyjny zapis w umowie deweloperskiej, uniemożliwiający jednoznaczne określenie przedmiotu finansowania.
- Ryzyko współwłasności działki z sąsiadem, co formalnie wyklucza możliwość uzyskania kredytu hipotecznego.
- Brak akceptacji ze strony większości banków – wszystkie instytucje, do których trafiła sprawa, odrzucały wniosek z powodu zapisów umowy.
Podjęte działania
- Szczegółowa analiza umowy deweloperskiej i wyjaśnienie nieścisłości w zakresie przedmiotu sprzedaży.
- Konsultacja z bankami – weryfikacja możliwości kredytowania przy różnych wariantach podziału działki.
- Przekazanie do banku Pekao SA pełnej dokumentacji technicznej, w tym projektu budynku oraz pozwolenia na budowę.
- Wskazanie, że zgodnie z pozwoleniem na budowę nieruchomość powinna być traktowana jako budynek mieszkalny jednorodzinny w zabudowie szeregowej, a nie lokal w budynku wielomieszkaniowym.
Efekt końcowy
Bank Pekao SA po analizie dokumentacji technicznej przyjął interpretację, że przedmiotem sprzedaży jest dom jednorodzinny w zabudowie szeregowej.
Dzięki temu:
- decyzja kredytowa została wydana pozytywnie,
- umowa kredytowa została przygotowana tak, jak przy standardowym zakupie domu od dewelopera,
- kredyt został uruchomiony jeszcze przed aktem notarialnym przenoszącym własność.
Wnioski dla ekspertów
Ten przypadek pokazuje, że precyzyjna analiza dokumentacji technicznej i budowlanej może być kluczem do sukcesu w sytuacjach, w których sama umowa deweloperska budzi wątpliwości. Ważna jest także partnerska współpraca między Ekspertem a bankiem.
Trwa druga runda „Wyścigu po punkty”!
Listopad to kolejny etap naszej rywalizacji – Wyścig po punkty trwa!
Zasady zostają bez zmian, a nagrodą są słuchawki JBL Wave Beam dla trzech najlepszych Ekspertów!
Pamiętaj – punkty z października i listopada zliczymy w finałowej rundzie, gdzie czeka nagroda specjalna!
Zbieraj punkty, raportuj w CrediApp i nie zwalniaj – to właśnie teraz możesz wyprzedzić konkurencję!
Jakie są zasady konkursu?
Każda sprzedaż produktu finansowego to punkty na Twoim koncie. Im bardziej kompleksowo zadbasz o potrzeby klienta, tym szybciej zbliżysz się do podium.
Nie zapominaj też o leadach – przekazany kontakt, który zakończy się sprzedażą, również zwiększy Twój wynik!
Punktacja za sprzedaż produktów finansowych (liczymy sztuki za cały listopad):
• Kredyty hipoteczne – 1 pkt
• Kredyty gotówkowe (min. 5 000 zł) – 1 pkt
• Kredyty firmowe niezabezpieczone – 1 pkt
• Kredyty firmowe zabezpieczone – 1 pkt
• Leasing – 1 pkt
• Faktoring – 2 pkt
• Umowa brokerska – 2 pkt
• Ubezpieczenie nieruchomości (min. składka 400 zł) – 1 pkt
• Ubezpieczenie na życie (min. składka 2 400 zł) – 3 pkt
Pokaż światu swoją super moc!
Twoja moc to kredyty i wsparcie klientów w świecie finansów – nie chowaj jej w cieniu!
Na stronie Credipass mamy już 170 aktywnych profili ekspertów, dzięki którym spłynęło ponad 450 leadów od klientów. Teraz czas na Ciebie! Zdobądź widoczność online i pozwól klientom łatwo Cię znaleźć. Nie czekaj – załóż swój profil już dziś i dołącz do grona super ekspertów 👉 https://ekspert.credipass.pl
Dlaczego warto mieć swój profil?
- Klienci szukają informacji o Tobie przed spotkaniem. W pierwszym kroku weryfikują, czy Twoje nazwisko znajduje się na naszej www.
- Jesteś widoczny w internecie i dajemy Ci narzędzie do promocji.
- Klient, który wyszukuje Oddział w swojej okolicy na naszej www, od razu widzi, kto w nim pracuje. Na podstronie z Oddziałami wyświetlają się jednak tylko Ci Eksperci, którzy utworzyli swój profil! Jeśli go masz – klient może zgłosić się bezpośrednio do Ciebie!
- Podobnie działa wyszukiwarka w sekcji „Znajdź Eksperta”, umożliwiająca łatwe odnalezienie Ekspertów w danym mieście. I tu także wyświetlą się jedynie osoby, które założyły swój własny profil.
Aby wypełnić formularz zgłoszeniowy, wystarczy:
- biznesowe zdjęcie,
- krótka notka biograficzna (w formularzu znajdziecie wytyczne, jak ją przygotować),
- szacunkowe dane dotyczące obsłużonych klientów w swojej karierze, wolumeny itp.
Link do formularza – https://ekspert.credipass.pl/.
Jeszcze więcej wsparcia dla Ekspertów!
Od teraz kalkulatory, porównywarki i inne narzędzia online od CrediApp dostępne są w trzech językach: polskim, angielskim i rosyjskim:
- PDF-y z ofertami kredytów hipotecznych i gotówkowych,
- porównywarka kredytów hipotecznych,
- kalkulator refinansowania kredytów hipotecznych,
- prosty kalkulator hipoteczny dla stron z ofertami nieruchomości (biura nieruchomości, deweloperzy).
Wszystko to jest bezpłatne dla Ekspertów Credipass! Tylko dla Was!
Możecie korzystać z tych narzędzi zarówno na własnych stronach, jak i we współpracy z partnerami.
Aby otrzymać swoje kalkulatory lub porównywarki napisz na helpdesk@credipass.pl.
Warto przeczytać
Nowości z banków - październik
1️⃣Przypominamy o trwającym wyzwaniu z Alior Bankiem!
W październiku, listopadzie i grudniu trwa nasze Wyzwanie z Alior Bankiem – z dodatkowym wynagrodzeniem za uruchomione złotowe kredyty hipoteczne. Za kredyty w ofercie „Własne M dla służb mundurowych” nie będzie naliczone dodatkowe wynagrodzenie.
- Liczy się wynik całej spółki – min. 60% konwersji, bez pustych wniosków.
- Progi:
• 125 wniosków – +0,1% dodatkowej prowizji
• 150 wniosków – +0,15% dodatkowej prowizji
2️⃣Nowość w Alior Banku – „Własne M dla służb mundurowych”!
Alior Bank wprowadził preferencyjną ofertę kredytu hipotecznego dla czynnych i emerytowanych pracowników oraz funkcjonariuszy służb mundurowych.
Kluczowe informacje:
- Marża: 1,50 p.p. (bez NWW) lub 1,80 p.p. (z NWW)
- Kwota kredytu: od 300 000 zł do 3 000 000 zł
- Brak prowizji za udzielenie kredytu
3️⃣Raiffeisen – gotówki dla Klientów z działalnością gospodarczą
Bank umożliwia teraz procesowanie wniosków gotówkowych dla Klientów prowadzących DG.
Parametry oferty:
- Maksymalna kwota: 75 000 zł
- Okres spłaty: do 72 miesięcy
- Minimalny staż działalności: 12 miesięcy
- Proces 100% online – bez dokumentów i bez zgody współmałżonka
- Dostępny 24/7
Barometr Metrohouse i Credipass
To już 26 wydaniem raportu Barometr Credipass i Metrohouse! Jesteśmy blisko rynku i cieszymy się, że możemy dzielić się z Tobą naszymi analizami, obserwacjami i danymi, które pozwolą Ci jeszcze lepiej zrozumieć otoczenie rynkowe. Sprawdźmy, co działo się na rynku mieszkań i kredytów w III kw. 2025 r.
O czym mówią ekonomiści?
Przegląd najważniejszych komentarzy ekspertów
Zebraliśmy dla Was najciekawsze wypowiedzi ekonomistów i ekspertów rynkowych dotyczące sytuacji gospodarczej i ekonomii. Zobacz, jakie są prognozy wpływające na nasz biznes.
Kevin Daly, główny ekonomista Goldman Sachs na region CEEMEA: „Mamy dość gołębie nastawienie do przyszłych stóp procentowych i inflacji w Polsce. Byliśmy jedną z nielicznych instytucji prognostycznych, które spodziewały się obniżki stóp w październiku (-25 pb. – PAP). Naszym zdaniem z czasem prawdopodobnie pojawi się potrzeba ich obniżenia do docelowego poziomu 3,5 proc., a jest to prognoza, którą utrzymujemy od dłuższego czasu. (…) Nie widzimy potrzeby podwyżek stóp, przynajmniej w horyzoncie prognozy. Uważamy, że nie tylko w Polsce, ale także w całym regionie Europy Środkowo-Wschodniej poziom stóp proc. jest ogólnie zbyt wysoki. Najbardziej ekstremalnym przypadkiem są Węgry, gdzie stopy procentowe wynoszą 6,5 proc. Jednak nawet w Czechach, gdzie stopy procentowe wynoszą 3,5 proc. uważamy, że prawdopodobnie ulegną one dalszemu obniżeniu.” [1]
Prezes NBP Adam Glapiński: „Podobnie jak Europejski Bank Centralny czy Fed, decyzje o zmiany wysokości stóp będą podejmowane w zależności od napływających danych i informacji. Nic nie deklaruję. Nadal jesteśmy ostrożni i nie zapowiadamy żadnej ścieżki stóp procentowych. To, co robiliśmy ostatnio, cała ta sekwencja obniżenia stóp, to nie był cykl. Podejmowaliśmy decyzje z posiedzenia na posiedzenie, kierując się napływającymi danymi. Rada w dalszym ciągu będzie działać tak, by przede wszystkim utrzymać stabilność cen.” [2]
Ekonomiści Pekao SA: „Podtrzymujemy naszą opinię że przestrzeń do obniżek stóp procentowych jest duża, większa niż obecnie postrzega to RPP. Sądzimy, że napływające dane makro będą to stopniowo potwierdzać. Już w listopadzie inflacja może znaleźć się w środku celu NBP i choć prawdopodobnie oddali się nieznacznie od niego nieco na przełomie roku, to spodziewamy się że Rada zdecyduje się jeszcze na trzy kolejne cięcia stóp (o łącznie 75 pb) w najbliższych miesiącach. Pierwsze być może już w grudniu, choć nie jest to jeszcze nasz bazowy scenariusz (poczekamy na więcej komentarzy z RPP).” [3]
Media o nas
Zobacz najciekawsze publikacje, w których wypowiadają się Eksperci finansowi Credipass.
Chcesz zostać bohaterem artykułu? Napisz na marketing@credipass.pl. Wspólnie wybierzemy temat, pomożemy w przygotowaniu tekstu.