Klienci, którzy chcą zaciągnąć kredyt hipoteczny, często w pierwszym momencie kierują się do swojego banku, do którego wpływa wynagrodzenie. Tak było i tym razem. Wybór padł na PKO BP. Doradca w banku nie widząc przeciwwskazań, przyjął wniosek kredytowy od małżeństwa z dochodem z działalności gospodarczej rozliczanej kartą podatkową, umową o pracę, z celem zakupu domu z częścią komercyjną. To nie mogło się udać, więc  klienci zaczęli szukać ratunku i w ten sposób trafił do mnie.

Sytuacja nie była prosta – klientom bliżej do emerytury niż dalej, ograniczenia w akceptacji dochodu z karty podatkowej, a dom po weryfikacji okazał się być w całości komercją. Na parterze znajdowała się restauracja, u góry miejsca noclegowe dla personelu. Ciężko było klientom przyjąć, w czym jest problem, bo personel stanowili rodzice i ich dzieci – dom, który klienci chcieli nabyć wcześniej wynajmowali. To, że przy każdym pokoju była osobna łazienka tłumaczyli, że są dorośli i tak jest wygodniej, więc nic nigdy nie zmieniali.

To w czym pośrednik ma przewagę w porównaniu do doradcy w banku  to nie tylko dostęp i znajomość ofert wszystkich banków, ale też umiejętność dostosowywania się do zaistniałej sytuacji. Przeprowadzając wywiad z klientami okazało się, że na własność mają jeszcze dwie inne nieruchomości – w tym nieruchomość w całości mieszkalną. Propozycja pożyczki hipotecznej na początku nie spotkała się z dużym entuzjazmem, ale nie było innej opcji. Kredyt firmowy również klienta nie interesował, więc trzeba było szukać kompromisu. Pożyczka hipoteczna okazała się i tak tańsza niż dalszy wynajem domu, który był źródłem dochodu większości rodziny.

Kredyt udało się zorganizować w dobrym dla klientów momencie. Okazało się, że zapłata za nabywany dom miała być w euro. Decyzja pozytywna przyszła w momencie, kiedy kurs trochę spadł, co osłodziło klientom gorycz pójścia na kompromis i zaciągnięcia pożyczki hipotecznej w Alior Banku. Finalnie wszyscy są zadowoleni i kolejna pozytywna rekomendacja dla mojej pracy.