Klient miał podpisaną umowę przedwstępną na zakup mieszkania z deweloperem i wpłacony zadatek 70 tys. zł ze sztywnym terminem podejścia do aktu ostatecznego przeniesienia prawa własności z lokalu i z brakiem możliwości jego przedłużenia. Wiedziałem, że deweloper innemu klientowi nie przedłużył tego terminu, więc temat ten nie podlegał negocjacjom.

Klient kwalifikował się na kredyt w ramach BK2%, jednak zgłosił się do mnie na 1,5 miesiąca przed upływem terminu podejścia do aktu ostatecznego.

Stanąłem więc przed wyzwaniem otrzymania decyzji kredytowej w tak krótkim okresie, przy dzisiejszej sytuacji na rynku, kiedy czasami trzeba czekać na nią nawet 3 miesiące.

Klient zmienił zatrudnienie w przeciągu ostatniego miesiąca i otrzymał wyższe wynagrodzenie. W PKO BP mogliśmy uzyskać zdolność na pierwszej, wyższej wypłacie, a równolegle bank ten oferuje kredyt BK2%.

Wniosek kredytowy klienta zaniosłem do Centrum Hipotecznego PKO BP, gdzie otrzymałem zapewnienie, że uda się przeprocesować go w ciągu 1,5 miesiąca. Na wszelki wypadek złożyłem wnioski klienta także do 3 innych banków, aby zabezpieczyć się na sytuację, jeśli nie otrzymamy decyzji pozytywnej z PKO BP.  

Jak się później okazało, wniosek w PKO BP został jednak skierowany do innego oddziału w mniejszej miejscowości, gdzie przez miesiąc nikt go nawet nie podjął. Skontaktowałem się mailowo z kierownikiem oddziału, wyjaśniając sytuację klienta. Nie wyobrażałem sobie, aby mój klient mógł stracić 70 tys. zł! Kolejnego dnia zadzwonił do mnie kierownik tego oddziału z prośbą, abym przywiózł  wniosek. Finalnie, w ostatniej chwili, otrzymałem pozytywną decyzję kredytową na wnioskowaną przez klienta kwotę.

W międzyczasie wpływały do mnie decyzje dla klienta z innych banków, gdzie była pomniejszona kwota kredytu, nawet o 15%, ze względu na wycenę nieruchomości. Ustaliłem rzeczoznawcę, który wyceniał nieruchomość dla banku, gdzie dostaliśmy decyzję na BK2% oraz pełną kwotę i walczyłem o wartość wyceny na podstawie zewnętrznego operatu szacunkowego. Rzeczoznawca przy wycenie przyjął początkowo transakcje w większości z 2022 roku, gdzie ceny były niższe. Po dostarczeniu przeze mnie wyceny niezależnej posiadał już bazę transakcji z 2023 roku, gdzie ceny były wyższe i mógł przyjąć wartość pozwalającą na uzyskanie wnioskowanej kwoty. Na tej podstawie mógł wycenić nieruchomość odpowiednio do transakcji i kwoty kredytu.   

Moja recepta na sukces? Należy na bieżąco monitorować transakcję, gdzie są dokumenty, do kogo trafiły, na jakim etapie jest proces analizy, jakie mamy parametry analizy. Sprawdzać zagrożenia transakcji i szukać argumentów do ich obrony.

Ja zyskałem zadowolonego klienta, zrealizowaną kolejną transakcję i ogromną satysfakcję – klient zyskał dobrą decyzję kredytową na kwotę, której oczekiwał  i nie stracił  zadatku.