Witajcie!
Wakacje w toku, a u nas gorący okres😊. Spotkanie z „Mistrzami gotówki”, otwarcie nowych oddziałów własnych w Białymstoku i Gdyni, ciekawe szkolenia i webinary dla Ekspertów.
Dzielimy się wiedzą o tym, jak inni zapewniają sobie dodatkowe dochody ze sprzedaży gotówek czy ubezpieczeń. Zapraszamy do lektury najnowszego wydania naszego wewnętrznego newslettera Credinews!
Wasz Dział Marketingu 😀
Zaczynamy!
Uroczyste wręczenie nagród w konkursie sprzedażowym „Mistrzowie gotówki” za nami!
Cóż to było za gorące popołudnie! W Centrali w Warszawie spotkali się „Mistrzowie gotówki”, by odebrać nagrody oraz wspólnie uczcić swój sukces.
Najlepsi sprzedawcy kredytów gotówkowych w okresie od 24 stycznia do 28 lutego 2022 to:
🏆 1 miejsce Alicja Konicka
🏆 2 miejsce Samuel Zborowski
🏆 3 miejsce Elwira Szczęch
Najlepsi sprzedawcy kredytów gotówkowych w okresie od 1 do 31 marca 2022:
🏆 1 miejsce Alicja Konicka
🏆 2 miejsce Wioletta Bojar
🏆 3 miejsce Dariusz Byliński
Najlepsi sprzedawcy kredytów gotówkowych w okresie od 1 do 30 kwietnia 2022:
🏆 1 miejsce Alicja Konicka
🏆 2 miejsce Samuel Zborowski
🏆 3 miejsce Maciej Malinowski
Wszystkim jeszcze raz serdecznie gratulujemy!
Wyniki sprzedażowe
Dane za czerwiec 2022
W czerwcu pozyskaliśmy 282,6 mln zł wolumenów kredytów, w tym:
- Kredytów hipotecznych – 261 mln zł,
- Produktów dla biznesu – 9,6 mln zł,
- Kredytów gotówkowych – 12 mln zł.
Eksperci z największym wolumenem sprzedaży kredytów gotówkowych i hipotecznych w czerwcu to:
- Szymon Sybilski
- Marek Mazik
- Monika Wójs
Jeśli chodzi o sprzedaż produktów biznesowych w czerwcu najlepsi to:
- Paweł Golan
- Mariusz Rudnik
- Marcin Janczewski
Gratulacje dla najlepszych i trzymajcie tak dalej!
Wartość przypisu składki dla ubezpieczeń wyniosła w maju: dla ubezpieczeń majątkowych ok. 128 tys. zł a dla ubezpieczeń na życie 69 tys. zł.
Udział rynkowy
Nasz udział rynkowy w obszarze sprzedaży kredytów hipotecznych na koniec maja 2022 roku wyniósł 6,48%.
Nowości w ofercie banków
Pomimo trwających wakacji w bankach gorący okres. Poniżej przedstawiamy najważniejsze zmiany w instytucjach finansowych:
🔴 Można składać wnioski o kredyt hipoteczny w ramach programu „Mieszkanie bez wkładu własnego” za pośrednictwem Alior Banku.
🔴 W ostatnim czasie część banków obniżyła oprocentowanie kredytów hipotecznych ze stopą okresowo stałą.
🔴 Od 29 lipca klienci mogą ubiegać się o wakacje kredytowe. Dla nas to dobra okazja, aby skontaktować się z klientami i wytłumaczyć im wady i zalety tego rozwiązania. Być może część z nich będzie zainteresowana innymi produktami z naszej oferty.
🔴 Procedowana jest nowelizacja Prawa bankowego, dzięki której banki będą zwracały opłaty ponoszone przez klientów czekających na wpis do księgi wieczystej.
Aktualne informacje o zmianach wprowadzanych przez banki współpracujące z nami znajdziesz w naszym Intranecie.
Wywiad z Ekspertem
O klienta walczę zawsze do końca!
Rozmawiamy z Alicja Konicką, zwyciężczynią konkursu sprzedażowego „Mistrzowie gotówki”, o tym jak osiągać tak dobre wyniki w sprzedaży kredytów gotówkowych.
Jolanta Grzechca-Meissner: Twój sukces w sprzedaży „gotówek” jest ogromny – jesteś potrójną zwyciężczynią naszego konkursu „Mistrzowie gotówki”. Osiągnęłaś najlepsze wyniki zarówno w lutym, w marcu i w kwietniu. Jaka jest twoja recepta na sukces?
Alicja Konicka: Receptą na sukces jest budowanie trwałych relacji z klientami. Praca z klientem wymaga znacznego zaangażowania i wiedzy, gdyż dziś większość osób jest na granicy zdolności kredytowej. Zawsze staram się poszukać takich rozwiązań, aby pomóc klientowi w uzyskaniu możliwie najlepszej oferty kredytowej. O klienta zawsze staram się walczyć do końca, nie odpuszczam póki nie wykorzystam wszystkich możliwych opcji. Jestem ambitna i konsekwentna, dbam o dobro klienta. Dzięki temu klienci wielokrotnie korzystają z moich usług i polecają nas, na czym szczególnie nam zależy. Rekomendacje są bardzo ważne i kluczowe w sprzedaży kredytów.
JGM: Rosnąca inflacja, podwyżki stóp procentowych – czy sytuacja na rynku sprawiła, że wstrzymujemy się z zakupami? Czy Polacy odkładają na później większe wydatki? Jak to wygląda z Twojego doświadczenia?
AK: Na obecną chwilę rzeczywiście widać, że klienci wstrzymują się z dużymi wydatkami i zakupami. Większość kredytów przeze mnie udzielanych klientom to konsolidacje. Ponieważ różnice w ofertach banków są znaczne, a klienci w tych trudnych czasach szukają oszczędności mamy możliwość poprawy warunków spłacanych przez nich kredytów tak, aby uzyskać rzeczywistą korzyć finansową poprzez np. obniżenie oprocentowania, zmianę oprocentowania ze zmiennego na stałe, czy też odzyskanie prowizji po spłacie kredytu.
JGM: Jakie masz rady dla Ekspertów, którzy chcieliby w obecnych czasach pozyskiwać klientów na kredyty gotówkowe? Jak to robić?
AK: Mam złotą zasadę: pracuj z klientami tak, jakbyś sam chciał być potraktowany. I to się sprawdza. By skutecznie pozyskiwać klienta na kredyty gotówkowe należy przede wszystkim być uczciwym, dbać o dobro klienta. Starać się zawsze proponować możliwie najlepsze oferty z dostępnych propozycji kredytowych banków. Dzięki temu klient na pewno wróci i będzie rekomendował nas wśród rodziny i znajomych.
O Alicji Konickiej:
Z bankowością związana jest od 8 lat. Wcześniej pracowała w branży medycznej. Pierwsze doświadczenia z obsługą kredytową nabyła pracując w Banku BPH (później po fuzji Alior Bank) jako doradca klienta. W połowie 2019 r. rozpoczęła współpracę z Credipass, obecnie związana jest z placówką partnerską we Włocławku. Jak sama mówi bardzo lubi swoją pracę i kontakt z klientem. W życiu prywatnym interesuje się sportem i spędza aktywnie czas wolny. Lubi podróżować.
Case study – czy warto sprzedawać ubezpieczenia?
Jak wiecie od początku roku intensywnie rozwijamy obszar ubezpieczeń. Wspieramy Was w nabywaniu uprawnień, prowadzimy szkolenia, na których uczymy jak rozmawiać z klientami. Nowe osoby, które zaangażowały się w ten temat odnoszą coraz lepsze efekty w sprzedaży.
Dziś chcemy przedstawić Wam zespół z Gdyni, który w czerwcu dokonał czegoś, co w historii wyników sprzedaży ubezpieczeń w Credipass nie miało jeszcze miejsca!
Wynik za czerwiec to prawie 60 tys. zł składki rocznej tylko w produktach życiowych! Osiągnięto to dzięki produktom Vienna Life oraz PRU – to produkty długoterminowe, z regularną składką, za które otrzymujecie wynagrodzenie w formie up-front, czyli z góry za składkę urocznioną.
A teraz każdy sobie liczy ile dostałby prowizji za sprzedaż 60 tys. zł składki rocznej w produktach na życie… 😃
Policzone? Zatem bierzcie przykład i do dzieła!
Gdynia – dziękujemy i gratulujemy całej ekipie. Oczywiście liczymy na jeszcze więcej. 💪👍👏
Otwarcie oddziału w Gdyni
O czym mówią ekonomiści?
przegląd najważniejszych komentarzy ekspertów
Zebraliśmy dla Was najciekawsze wypowiedzi ekonomistów i ekspertów rynkowych dotyczące sytuacji gospodarczej i ekonomii. Zobacz jakie są prognozy wpływające na nasz biznes.
Wiesław Janczyk (członek RPP): Mam nadzieję, że najbliższe miesiące nie przyniosą istotnych przesłanek do kontynuowania cyklu podwyżek stóp proc., ale trudno przewidzieć, jak będą oddziaływać na gospodarkę podwyżki cen energii. [1]
Ireneusz Dąbrowski (członek RPP): „Moim zdaniem, jeżeli będą kolejne podwyżki stóp, to raczej niewielkie – w podobnej skali jak ostatnio lub nawet niższej. Gdyby decyzja zależała wyłącznie ode mnie, to w ogóle już bym nie podnosił stóp lub co najwyżej raz o 25 pb.” [2]
Analitycy PKO BP: Mocny spadek podaży pieniądza w czerwcu wskazuje na wysokie ryzyko recesji w Polsce w najbliższych kilku kwartałach, więc podwyżki stóp procentowych są niepotrzebne. [3]
Europejski Bank Centralny (EBC) po latach stagnacji zdecydował się podwyżkę stóp procentowych i to od razu o 50 punktów bazowych. Oznacza to, że od 27 lipca tego roku trzy stopy procentowe: stopa procentowa podstawowych operacji refinansujących (czyli główna), stopa kredytu oraz stopa depozytu w banku centralnym wzrosną do odpowiednio 0,50 proc., 0,75 proc. i 0,00 proc. Podwyżka ma pomóc w walce z inflacją, która w czerwcu tego roku w strefie euro wyniosła 8,6 proc. (dla porównania w Polsce było to 15,5 proc.). Cel inflacyjny w Eurolandzie wynosi 2 proc. [4]
Goldman Sachs: Europejski Bank Centralny (EBC) przyspieszy cykl podwyżek stóp procentowych, a docelowe oprocentowanie na poziomie 1,75 proc. zostanie osiągnięte w marcu 2023 r. [5]
Analitycy PKO BP: W drugiej połowie 2022 roku ceny transakcyjne mieszkań zaczną stopniowo spadać. Trend ten może potrwać 1,5-2 lata. „Oceniamy, że w drugiej połowie roku ceny transakcyjne mieszkań zaczną stopniowo spadać. Prognozowany spadek cen wynika głównie ze znacznie obniżonego popytu wskutek wzrostu stóp procentowych i zaostrzenia polityki kredytowej w efekcie rekomendacji KNF dla banków. [6]
Marek Wielgo (GetHome.pl): W pierwszym półroczu br. liczba pozwoleń na budowę domów jednorodzinnych spadła o 21 proc. w porównaniu z analogicznym okresem rok temu. Spadek liczby pozwoleń na budowę domów jednorodzinnych nie był tak gwałtowny nawet po wybuchu kryzysu finansowego w 2009 r., gdy banki „zakręciły kurek” z kredytami. [7]
Ekonomiści ING: „Główne wnioski z konferencji prezesa NBP: naszym zdaniem, koniec cyklu podwyżek jest wciąż daleki. Prezes NBP ostrożniej wyrażał się o bliskim szczycie CPI (według nas będzie później niż latem), a dodatkowo słaby PLN spowodował ponowne zaostrzenie tonu. Naszym zdaniem nastąpią kolejne podwyżki, ale w mniejszej skali (około raczej 50 pb. niż 75-100 pb.). Wciąż uważamy, że wzrost inflacji w IV kw. 2022 r. i I kw. 2023 r., a także długoterminowe ryzyka inflacyjne będą wymagać podniesienia stóp do około 8,5 proc.”[8]
Media o nas
Chętnie wypowiadamy się w mediach. W ostatnim czasie mogliście m.in. po raz kolejny zobaczyć Huberta Reszkę w TVN 24 oraz Rafała Salacha w Polsat News. Piszemy także artykuły, które chętnie publikowane są przez dziennikarzy. Zobacz o czym piszą nasi Eksperci.
Chcesz zostać bohaterem artykułu? Napisz na marketing@credipass.pl. Wspólnie wybierzemy temat, pomożemy w przygotowaniu tekstu.
Zobacz najciekawsze publikacje!