Witaj!
Po wyjątkowo długim, majówkowym relaksie czas wrócić do działania. Zapraszamy Cię do przeczytania najnowszego wydania Credinews.
W tym wydaniu znajdziesz mnóstwo informacji i inspiracji, które pomogą Ci w codziennej pracy i zwiększą Twoje zyski.
Nie przegap okazji, by dowiedzieć się więcej!
Miłej lektury życzy Dział Marketingu
Zaczynamy!
Wyniki sprzedażowe
Dane za marzec 2024*
W marcu 2024 r. pozyskaliśmy 538,4 mln zł wolumenu kredytów, w tym:
- Kredytów hipotecznych – 508,34 mln zł,
- Produktów dla biznesu – 17,4 mln zł,
- Kredytów gotówkowych – 12,66 mln zł.
Eksperci z największym wolumenem sprzedaży kredytów hipotecznych w marcu to:
- Robert Łukasiak
- Natalia Grobelna
- Monika Grzywna
Z kolei Eksperci z największym wolumenem sprzedaży kredytów gotówkowych w marcu to:
- Wojciech Duduś
- Alicja Konicka
- Wioleta Leśniak
Jeśli chodzi o sprzedaż produktów biznesowych w marcu najlepsi to:
- Paweł Rogala
- Tomasz Blachliński
- Mateusz Żmudziński
Gratulacje dla najlepszych i trzymajcie tak dalej!
W lutym wartość przypisu składki wyniosła dla ubezpieczeń majątkowych 89 tys. zł a dla ubezpieczeń na życie 66 tys. zł.
Udział rynkowy
Nasz udział rynkowy w obszarze sprzedaży kredytów hipotecznych na koniec lutego 2024 roku wyniósł 4,77%.
*Sumaryczne dane dla Credipass z o.o. w likwidacji oraz Credipass Polska S.A.
Nowości z banków w kwietniu
• Bank BNP Paribas przywrócił możliwość uzyskania kredytu hipotecznego przez klienta zewnętrznego.
• Zmieniliśmy zasady współpracy z VeloBankiem. Już teraz można składać wnioski o kredyt hipoteczny w procesie centralnym.
• Promocyjna oferta na kredyt hipoteczny w ING Banku! Zwiększono maksymalną kwotę kredytu do 2 mln zł, a marża kredytu dostępna jest już od 2,25%. Oferta obowiązuje od 22 kwietnia do 19 maja.
Expert for Expert
Budowa domu, absurdy urzędników, analityk w banku bez podstawowej wiedzy o księgach wieczystych, a na koniec … katastrofa budowlana. Brzmi niczym scenariusz czarnej komedii z elementami dramatu, a to prawdziwa historia, w której nasza Ekspertka finansowa Anna Ruszczyk pomogła klientom uzyskać kredyt na budowę domu.
O co dokładnie chodziło? Zapraszamy do przeczytania całego casu.
Jeśli sam masz swoją historię, w której rozwiązywałeś nietypową sytuację swojego klienta, napisz do nas! Opublikujemy ją na łamach naszego newslettera. Dzielmy się wiedzą i swoim doświadczeniem.
Czy macie takie sytuacje, w których od początku do końca coś idzie nie tak? Tak było w tym przypadku!
Moi klienci postanowili, że wybudują dom i przyszli do mnie jeszcze zanim zrobili projekt budowlany. Mieli już swoją działkę. Jak zwykle przygotowaliśmy się do kredytu pod względem zdolności i wszystkich dokumentów, które nam będą potrzebne do budowy domu.
Pierwszy problem pojawił się na etapie uzyskania pozwolenia na budowę.
Klienci musieli uzyskać specjalne pozwolenie od konserwatora zabytków, bo uwaga: „Przez pole przechodziła armia Napoleona”. Jestem prawie pewna, że nikt czegoś takiego nie przerabiał😊.
Później w Urzędzie Budowlanym Pani urzędniczka nie chciała podbić pieczątką (klauzula ostateczności) pozwolenia na budowę, które, uwaga: klient trzymał w ręku… Twierdziła, że nie dostała „żółtej zwrotki” z Poczty Polskiej potwierdzającej odbiór tego dokumentu przez moich klientów. Ta kuriozalna sytuacja sprawiła, że klienci długo czekali na pozwolenie na budowę.
W końcu złożyliśmy wniosek kredytowy. Analiza zaczęła się komplikować na etapie analityka w banku, który podważył akt notarialny nabycia działki, gdzie notariusz wskazywał dostęp do drogi publicznej działki klientów.
Analityk nazwał akt notarialny tylko „oświadczeniem notariusza” i podważył fakt, że notariusz musi dokładnie sprawdzać księgi wieczyste. Uznał, że działka nie ma dostępu do drogi publicznej.
Problem polegał na tym, że działka klientów (A) była wyodrębniona z działki macierzystej (X), podzielonej na kilka działek. W księdze wieczystej działki (Y), przez którą przechodziła służebność przejazdu, był wpisany numer działki macierzystej (X). Nie było wpisanego numeru działki klientów (A).
Uwaga! To warto zapamiętać! Notariusz nie ma obowiązku przenoszenia praw działki macierzystej na wyodrębnione z niej księgi wieczyste. Może to zrobić, ale nie musi. Ma obowiązek przenoszenia wszystkich zobowiązań z działki macierzystej na wyodrębnione z niej księgi. Zatem w naszej działce (A) nie było wpisane jej prawa do przejazdu przez działkę (Y). W działce (Y) było wpisane zobowiązanie do działki (X), z której była wyodrębniona działka (A).
Miałam wielki problem, jak to wytłumaczyć analitykowi, który po kilku moich próbach pytał nawet, skąd ja wiem, która to jest działka macierzysta. Dla tych, co nie wiedzą zawsze w dziale I-O – oznaczenie nieruchomości, jest napisane, z jakiej KW jest wyodrębniona dana działka.
Wzięłam kolorowe kredki, wydrukowałam wszystkie 3 księgi wieczyste i kolorowymi strzałkami opisałam analitykowi, co z czego wynika. Dokładnie odpowiedziałam na każde pytanie, operując numerami ksiąg wieczystych.
Udało się! Analityk uwierzył, że dostęp do drogi jest. Klienci otrzymali decyzję pozytywną.
Ale … to nie koniec tej historii.
Podczas budowy na posesji klientów doszło do katastrofy budowlanej. Po wzniesieniu 2 ścian szczytowych domu, przyszła wielka wichura i w nocy te ściany się zawaliły.
I tu istotna sprawa. Kredyt wymusił na nich ubezpieczenie nieruchomości w czasie budowy. Wiem z doświadczenia, że nie wszyscy ubezpieczają budowy. Dzięki ubezpieczeniu nie musieli ponosić dodatkowych kosztów.
Uważam, że wiedza z zakresu ksiąg wieczystych jest niezbędna. W ogóle ostatnio coraz częściej spotykam się z dużą niewiedzą czy pomyłką analityków w różnych aspektach. To, co my jako Eksperci wiemy i co potrafimy uargumentować, ma duży wpływ na to, jaką decyzję ostatecznie uzyskamy w procesie kredytowym. Wielokrotnie w takich sytuacjach udało mi się doprowadzić analizę do końca, czy też odwrócić decyzję negatywną.
Osobiście, jak sama nie wiem i nie znam tematu, wspieram się notariuszami, rzeczoznawcami, księgowymi, radcami podatkowymi. Warto mieć takie osoby do współpracy – od nich też jest dużo poleceń.
Co do analityków istotna jest cierpliwość i siła argumentów.
Klienci – szczęśliwie niedawno się wprowadzili do wykończonego domu.
Czy mnie będą polecać ? Nawet nie muszę o to prosić. Byłam z nimi na każdym etapie tego długiego procesu. Doskonale wiedzą ile pracy włożyłam, żeby oni wprowadzili się do swojego wymarzonego domu. Cieszę się zawsze, że pomagam spełniać te marzenia. Profesjonalizm zawsze się obroni.
Przede mną właśnie kolejna budowa domu – klienci na etapie projektowania. Pytają o instalację odgromową vs. kredyt. Ja uwielbiam naszą pracę😉.
Zwiększ zyski i buduj lojalność klientów!
Znasz zasadę win-win? Zastosowaliśmy ją tworząc strategię sprzedaży ubezpieczeń. Możesz samodzielnie sprzedawać ubezpieczenia, a my dajemy Ci szeroką gamę produktów ubezpieczeniowych. Albo przekaż nam swoich klientów. My zajmiemy się sprzedażą ubezpieczeń, a Ty otrzymasz część zysku bez wysiłku z Twojej strony. Niezależnie od tego, którą opcję wybierzesz, zawsze zyskujesz Ty i Twoi klienci. Otrzymasz dodatkową prowizję, a także zyskujesz renomę, lojalność i zaufanie swoich klientów, którzy z każdym tematem związanym z finansami będą dzwonić właśnie do Ciebie!
Jeśli zdecydujesz się na ścieżkę, w której przekazujesz nam klienta, to gwarantujemy, że rozmowa z nim dotyczy tylko ubezpieczeń, nie proponujemy żadnych innych produktów.
W ten sposób zyskujesz:
🔸 wynagrodzenie w wysokości 50% Twojej stawki za dany produkt – mówimy, że to tzw. prowizja za prawie NICNIEROBIENIE
🔸 zadowolonego i w pełni zabezpieczonego klienta, który zazwyczaj chce skorzystać z oferty ubezpieczeń majątkowych i na życie, co w konsekwencji przekłada się na większą prowizję, niż zakładaliśmy!
Jak zgłosić klienta?
Napisz maila na adres: liduj.ubezpieczenia@credipass.pl
Temat maila: lead ubezpieczeniowy
Treść maila:
- imię i nazwisko oraz telefon do klienta,
- wiek,
- miejsce zamieszkania (wystarczy miasto/miejscowość),
- produkt, który mu sprzedałeś (kredyt hipoteczny, kredyt gotówkowy, kredyt firmowy, leasing ect.) z kwotą i okresem kredytowania,
- termin, w którym ekspert ubezpieczeniowy ma się skontaktować z klientem – standardowo, nasz Ekspert ma 24h, aby skontaktować się z klientem, jeśli jest potrzeba wcześniejszego i pilnego kontaktu, napisz o tym.
Darmowa wizytówka dla Ekspertów Credipass
Masz już swój profil na stronie internetowej www.credipass.pl? Jeśli jeszcze nie wysłałeś swojego zgłoszenia, to zrób to teraz!
Dlaczego warto mieć swój profil?
- Klienci szukają informacji o Tobie przed spotkaniem. W pierwszym kroku weryfikują, czy Twoje nazwisko znajduje się na naszej www.
- Jesteś widoczny w internecie i dajemy Ci narzędzie do promocji.
- Klient, który wyszukuje Oddział w swojej okolicy na naszej www, od razu widzi, kto w nim pracuje. Na podstronie z Oddziałami wyświetlają się jednak tylko Ci Eksperci, którzy utworzyli swój profil! Jeśli go masz – klient może zgłosić się bezpośrednio do Ciebie!
- Podobnie działa wyszukiwarka w sekcji „Znajdź Eksperta”, umożliwiająca łatwe odnalezienie Ekspertów w danym mieście. I tu także wyświetlą się jedynie osoby, które założyły swój własny profil.
Część z Was ma już swoje indywidualne podstrony i za ich pośrednictwem na skrzynki mailowe trafiły do nich pierwsze leady!
Aby wypełnić formularz zgłoszeniowy, wystarczy:
- biznesowe zdjęcie,
- krótka notka biograficzna (w formularzu znajdziecie wytyczne, jak ją przygotować),
- szacunkowe dane dotyczące obsłużonych klientów w swojej karierze, wolumeny itp.
Link do formularza – https://ekspert.credipass.pl/.
Jubileuszowy Barometr Credipass i Metrohouse
To już dwudzieste wydaniem raportu Barometr Credipass i Metrohouse! Jesteśmy blisko rynku i cieszymy się, że możemy dzielić się z Tobą naszymi analizami, obserwacjami i danymi, które pozwolą Ci jeszcze lepiej zrozumieć otoczenie rynkowe. Sprawdźmy, co działo się na rynku mieszkań i kredytów w I kw. 2024 r.
O czym mówią ekonomiści?
przegląd najważniejszych komentarzy ekspertów
Zebraliśmy dla Was najciekawsze wypowiedzi ekonomistów i ekspertów rynkowych dotyczące sytuacji gospodarczej i ekonomii. Zobacz jakie są prognozy wpływające na nasz biznes.
Michał Dybuła, główny ekonomista Banku BNP Paribas: „Na pytanie o prawdopodobieństwo obniżki stóp procentowych jeszcze w tym roku odpowiedzielibyśmy, że jest ono tylko nieznacznie wyższe od 50%. Czynnikiem, który skłania nas ku tej prognozie, jest ewidentne zelżenie presji inflacyjnej w gospodarce. Niższe nominalne dynamiki przychodów czy zysków firm oznaczają, że warunki monetarno-finansowe przy niezmienionych stopach procentowych będą się zaostrzały. W tym kontekście należy także pamiętać, że pełna transmisja zmian w polityce pieniężnej trwa około 6 kwartałów. Oznacza to, że decyzje podejmowane pod koniec bieżącego roku z pełną siłą oddziaływać będą dopiero w 2026 roku. Z drugiej strony perspektywa wyraźnego ożywienia gospodarczego może być argumentem dla członków RPP za zachowaniem status quo.” [1]
Jakub Olipra, ekonomista Credit Agricole: „Dzisiejsze dane o sprzedaży detalicznej w marcu w połączeniu z opublikowanym wczoraj danymi o zatrudnieniu i przeciętnym wynagrodzeniu w sektorze przedsiębiorstw sugerują, że gospodarstwa domowe, mimo obserwowanego w ostatnich miesiącach wzrostu siły nabywczej, ostrożnie zwiększają konsumpcję. (…) Może to wskazywać, że w ten sposób odbudowują one bufor oszczędności, który zmniejszył się w poprzednich kwartałach.” [2]
Henryk Wnorowski członek Rady Polityki Pieniężnej: „Jestem w stanie wyobrazić sobie pewne przesłanki, które mogą doprowadzić do tego, że jeśli nie obniżkę, to przynajmniej (można przeprowadzić – PAP) poważną dyskusje o obniżkach jeszcze w tym roku. Wydaje się, że to co się stało w ostatnich dniach – propozycje rządu dotyczące bonu energetycznego – prawdopodobieństwo tego (obniżek stóp – PAP) zwiększają. Natomiast szereg zagrożeń w otoczeniu geopolitycznym prawdopodobieństwo tego zmniejszają.” [3]
Polski Instytut Ekonomiczny (PIE): „Polska gospodarka wychodzi ze spowolnienia. Wzrost PKB w 2024 r. wyniesie 2,6 proc., a w 2025 r. – 4,1 proc. Inflacja w tych latach wyniesie kolejno 3,6 proc. i 4,6 proc. Stopa bezrobocia utrzyma się na jednym z najniższym poziomów w całej Unii Europejskiej. Pod koniec 2024 r. stopa rejestrowana wyniesie 5,3 proc. Również wzrost wynagrodzeń w 2024 r. zachowa dwucyfrowe tempo – będzie to średnio 12,3 proc.” [4]
Media o nas
Zobacz najciekawsze publikacje, w których wypowiadają się Eksperci finansowi Credipass.
Chcesz zostać bohaterem artykułu? Napisz na marketing@credipass.pl. Wspólnie wybierzemy temat, pomożemy w przygotowaniu tekstu.