„Zawsze wygrywa wiedza i doświadczenie” – powiedział Szymon Sybilski, Ekspert finansowy w specjalnym wywiadzie dla Credinews. Przeczytaj całą rozmowę!

Jola Grzechca-Meissner: Szymon jesteś związany z pośrednictwem od 16 lat, zorganizowałeś ponad 2 tys. kredytów hipotecznych, gotówkowych czy firmowych. Ostatnio otrzymałeś wyróżnienie „Mistrza Hipotek”, w czerwcu br. byłeś najlepszy jeśli chodzi o sprzedaż hipotek. Robi wrażenie 😊 Dlatego nasuwa się pytanie: jak to się robi? Jak osiągać takie wyniki, pomimo tego, że na rynku nie jest dziś łatwo?  

Szymon Sybilski: Pracuję jako pośrednik kredytowy od 2006 roku, przeżyłem już kryzys po 2008 roku oraz kilka okresów, gdzie sprzedaż szła o wiele trudniej. Jedno co łączyło te czasy to fakt, że zawsze wygrywa wiedza i doświadczenie. W czasach hossy sprzedają wszyscy. Kiedy jest gorzej ważne jest wypracowanie takich metod pracy, które będą powodować, że klienci, których jest mniej, właśnie do Ciebie przyjdą po kredyt.

Pamiętajmy, że rynek generalnie jest coraz trudniejszy, jest coraz mniej banków, dostajemy ciągle różne rekomendacje zaostrzające procedury udzielania kredytów. Naszym zadaniem jest to, aby klient wiedział, że przychodząc do eksperta dostanie narzędzia, dzięki którym sprawa zostanie sfinalizowana.

Trzeba nieustannie się szkolić i „robić” jak najwięcej kredytów tak, żeby cały czas obserwować zmiany w procedurach i być na bieżąco.

JGM: To o czym warto wspomnieć, to fakt, że od lat jesteś w czołówce i  działasz na pełnych obrotach. Co na co dzień motywuje i nakręca Cię do  pracy? Co lubisz w swojej pracy?

SS: W mojej pracy podoba mi się to, że spełniam marzenia moich klientów i to takie często najważniejsze, bo w postaci miejsca gdzie żyją. Bardzo lubię ten moment takiej autentycznej radości, kiedy klient dowiaduje się, że otrzymał pozytywną decyzję kredytową😊. Dla niego oznacza to, że będzie miał nowe mieszkanie czy dom. To chwile, które klienci często pamiętają na bardzo długo, a ja jako doradca jestem częścią tego momentu. Ten dobry klimat przekłada się później na polecenia, co stanowi dowód, że dobrze wykonałem swoją pracę.

JGM: Kolejne miesiące raczej nie przyniosą poprawy na rynku kredytów hipotecznych. Jaki masz plan na ten czas? Na co będziesz kładł największy akcent? Jakie działania podejmujesz, aby utrzymać stabilność swoich dochodów?

SS: Za mną świetne pierwsze półrocze, które w sporej części polegało na zamianie klientom kredytów z oprocentowaniem zmiennym na stałe. Później przyszły wakacje, podczas których ładowałem akumulatory. Teraz przychodzi moment, gdzie trzeba myśleć do dalej.

Moim zdaniem najbliższy czas przyniesie więcej nowych tematów hipotecznych. Klienci powoli oswajają się z wysokim oprocentowaniem, a stopy procentowe przynajmniej według zapowiedzi RPP już mocno nie urosną. Na pewno jednak nie będzie to taki poziom jak w zeszłym roku, dlatego sądzę, że dalej należy myśleć o refinansowaniu kredytów. Ten proces utrudniają ustawowe wakacje kredytowe, ale każdy z nas ma w portfelu klientów, którzy mają kilka kredytów hipotecznych, tych którzy chcą skorzystać z niższych marż czy dorzucić inne zobowiązania do hipoteki. Trzeba być w kontakcie ze swoimi dotychczasowymi klientami, gdyż często mają potrzeby i obawy, które możemy dla nich rozwiązać.

Produktem, który chcę mocno wdrożyć w swoją pracę są ubezpieczenia na życie. Mamy w swojej ofercie zarówno produkty dla klientów wymagających, jak i tych, którzy chcą mieć tańsze ubezpieczenie niż daje im bank. Daje to nam możliwości dodatkowej pomocy klientom.