Jolanta Grzechca-Meissner: Aniu, biorąc pod uwagę oczekiwania klientów, jaką widzisz dziś rolę Ekspertów finansowych w sprzedaży mieszkań z rynku pierwotnego?

Anna Kochańska, Prezes Primse.com: Dziś klient oczekuje nie tylko szybkiej decyzji kredytowej, ale też wygody i kompleksowej obsługi. Rolą Eksperta finansowego nie jest już tylko „dopięcie finansowania” — coraz częściej to właśnie on staje się głównym punktem kontaktu klienta w całym procesie zakupu mieszkania. Dlatego zachęcam Ekspertów Credipass, by nie bali się wychodzić krok dalej — znają inwestycje, które obsługują, rozumieją potrzeby klientów, mają dostęp do konkretnych ofert. Zamiast odsyłać klienta „gdzieś dalej”, mogą sami przedstawić mu ofertę lub, jeśli czują się pewniej w roli finansisty, po prostu działać w duecie z zaprzyjaźnionym agentem z Primse.com. Takie tandemy działają świetnie: klient czuje się zaopiekowany, a cały proces idzie sprawniej i… bez zbędnych przesiadek.

JGM: Dlaczego warto łączyć sprzedaż nieruchomości i finansowanie? Co zyskuje klient, a co sam Ekspert?

AK: Dla klienta to przede wszystkim wygoda, której dziś wszyscy oczekujemy — jeden kontakt, jedno spotkanie, jeden opiekun, który prowadzi przez cały proces: od sprawdzenia zdolności kredytowej aż po wybór konkretnego mieszkania. Klient nie musi samodzielnie szukać ofert, błądzić po portalach czy chodzić między biurami sprzedaży — wszystko dostaje w jednym miejscu, szybko i sprawnie. To komfort, który naprawdę robi różnicę.

Z kolei dla Eksperta to nie tylko naturalne rozszerzenie kompetencji, ale przede wszystkim dodatkowe źródło znaczącego dochodu. Średnia stawka to 2% od ceny netto całej nieruchomości. Co więcej, to zabezpieczenie własnego klienta. Bo jeśli nie zaproponujesz mu mieszkania Ty, zrobi to ktoś inny — może pośrednik, może inny ekspert, którego klient spotka po drodze. A wtedy cały Twój wysiłek, Twoja praca i potencjalna prowizja… trafią do kogoś innego.

Dlatego łączenie sprzedaży i finansowania działa tak dobrze. My robimy to od dawna, bo wiemy, że to skuteczne. A rynek? Rynek dopiero zaczyna rozumieć, że to jedyny kierunek, jeśli chce się grać na poważnie.

JGM: Jak wygląda współpraca z Ekspertami Credipass? Co im dajecie, żeby mogli skutecznie sprzedawać mieszkania?

AK: Ekspert Credipass nie zostaje sam z klientem i dobrą wolą — dajemy mu konkretne możliwości działania. Przede wszystkim ma dostęp do Primse.com – platformy, która skupia ponad 12 000 mieszkań i domów z rynku pierwotnego. To ogromna baza inwestycji, którą można łatwo przeszukiwać według zadanych kryteriów: lokalizacji, metrażu, ceny, dewelopera czy nawet planowanego terminu odbioru.

Ekspert może więc w kilka minut znaleźć ofertę dopasowaną do potrzeb klienta, zapoznać się z informacjami o inwestycji, sprawdzić dostępność lokali i przygotować propozycję — bez konieczności przeklikiwania się przez dziesiątki stron internetowych czy katalogów PDF. Co ważne, jeżeli nie czuje się na siłach, by samodzielnie poprowadzić klienta przez proces zakupu, może skorzystać ze wsparcia agenta z Primse.com — tak, by stworzyć skuteczny duet: finansowanie + nieruchomość.

Dodatkowo rozwijamy narzędzia, które jeszcze bardziej uproszczą współpracę między ekspertami i agentami, automatyzując procesy i przyspieszając sprzedaż. Bez wdawania się w szczegóły: stawiamy na efektywność i przewagę technologiczną — a ta, jak wiadomo, lubi ciszę 😉.

JGM: Co powiedziałabyś Ekspertowi, który się jeszcze waha? Czy warto spróbować pracy z nieruchomościami?

AK: Zdecydowanie tak — i nie mówię tego w tonie zachęty motywacyjnej, tylko zupełnie pragmatycznie. To jest bardzo konkretny pieniądz do zarobienia. Masz już klientów, masz z nimi relacje, prowadzisz ich przez proces kredytowy – a więc doskonale wiesz, na co ich stać, czego szukają i jaki mają plan. To wiedza, którą wielu pośredników nieruchomości dopiero musi zdobywać, a Ty już ją masz.

W pracy z hipotekami na co dzień obracasz się w realiach rynku mieszkaniowego – znasz ceny, inwestycje, terminy, deweloperów, wymagania banków. Masz ¾ kompetencji, żeby zacząć działać również po stronie nieruchomości. Nie musisz od razu zostać ekspertem od planów zagospodarowania – wystarczy, że zaczniesz proponować ofertę i zaprowadzać swoich klientów do wybranych biur sprzedaży deweloperów. Tam czekają specjaliści, którzy wszystko Klientom opowiedzą i przeprowadzą formalności. A jeśli czujesz, że potrzebujesz wsparcia, zawsze możesz działać w parze z agentem z Primse.com.

To nie jest eksperyment — to bardzo naturalny rozwój Twojego biznesu. Działać szerzej, zarabiać więcej, zabezpieczyć klienta na dłużej.

Dziękuję za rozmowę.