Piotr Firlej, Regionalny Menadżer Sprzedaży odpowiada na pytania jak współpracować z agencjami nieruchomości/deweloperami i zarabiać na tym.

Jola Grzechca-Meissner: Dziś wielu Ekspertów zastanawia się gdzie są Klienci na kredyty? Czy przy obecnym mocnym hamowaniu rynku są chętni na mieszkania i kredyty hipoteczne?

Piotr Firlej: Mimo ostrego wyhamowania rynku spowodowanego przez nałożone regulacje dotyczące liczenia zdolności kredytowej oraz wzrosty stóp procentowych klienci nadal kupują nieruchomości. Oczywiście mamy do czynienia z wyraźnie mniejszą ilością transakcji kredytowych, jednak są one nadal są zawierane. Klienci zaś szczególnie teraz potrzebują pomocy skutecznych i profesjonalnych ekspertów finansowych.

Praca z klientem pochłania więcej czasu i wymaga dużego zaangażowania i wiedzy, gdyż w praktyce, gdy większość klientów jest na granicy zdolności kredytowej lub jej nie ma, pomyślność transakcji leży w dużej mierze po stronie eksperta finansowego.

Nadal jest spora ilość klientów, którzy spłacają kredyty z oprocentowaniem zmiennym i warto wyjść im naprzeciw i pomóc w refinansowaniu kredytu na stałą stopę. Część osób może uważać, że jest już za późno na zmianę, ale to samo mówiło się, gdy Wibor wynosił 3 i następnie 4% i dalej. Zapewne spora grupa osób, która zostanie na zmiennej stopie będzie żałować braku decyzji, jeśli w przyszłości stopy wzrosną o kolejne punkty bazowe. Sama zmiana na stałe oprocentowanie w zasadzie nie jest obarczona ryzykiem, gdyż koszt udzielenia i spłaty kredytu w większości banków wynosi 0 zł.

Wracając do nowych klientów, to mimo mniejszej ilości transakcji warto szukać klientów u agentów nieruchomości oraz deweloperów. Oni są szczególnie zainteresowani, by klient otrzymał finansowanie na rynku pełnym niepewności.                 

JGM: Jak budować relacje z partnerami biznesowymi takimi jak agencje nieruchomości czy deweloperzy? Czy masz praktyczne wskazówki dla osób, które chcą rozpocząć takie działania?

PF: Tak oczywiście! Chętnie podpowiem jak budować relacje z partnerami. Sam mam takie doświadczenie – na przestrzeni lat zbudowałem kilka takich relacji i utrzymuję współpracę zarówno z agentami jak też deweloperami.

Moim zdaniem zdecydowanie najskuteczniejszym i najłatwiejszym sposobem jest po prostu zaproponowanie spotkania i następnie współpracy, gdy procesujemy jakiegoś klienta, który jest z polecenia i kupuje z pomocą innego agenta bądź dewelopera.

Ekspert finansowy, niejako poprzez klienta, jest połączony w tej jednej konkretnej transakcji z drugą stroną i wtedy jest najlepszy moment by nawiązać nić porozumienia. Warto rozmawiać, poprosić klienta o zarekomendowanie siebie u agenta bądź dewelopera a następnie wybrać numer i zaproponować spotkanie.

Przy wysokiej jakości pracy oraz wiedzy jaką dysponują eksperci Credipass wiem, że utrzymanie takiej współpracy nie będzie trudne. Przecież na co dzień mierzymy się z bardziej skomplikowanymi sprawami podczas procesowania wniosków kredytowych.

JGM: Jak wygląda model współpracy ekspert fianansowy-partner? Na co zwrócić uwagę?

PF: Przede wszystkim komunikacja i ustalenie zasad współpracy. Odpowiednie ułożenie współpracy, tak by zarówno deweloper czy agent wiedział i widział, że klient i transakcja jest prowadzona w sposób bezpieczny do celu. Mowa tu oczywiście o kontakcie na każdym z etapów analizy i informowaniu o umiejscowieniu postępu sprawy w ramie czasowej.

Gdzie jesteśmy i kiedy będziemy? Daleko jeszcze? Odpowiedzi na to pytanie lubią nie tylko dzieci w trakcie podróży autem, ale przede wszystkim kupujący i sprzedający podczas transakcji kredytowej.

Dobre relacje biznesowe buduje się poprzez profesjonalizm, ale te najtrwalsze powstają wtedy, gdy interesujemy się drugą stroną, rozmawiamy, poznajemy nawzajem, by po czasie przejść z czysto biznesowej w relacje bardziej przyjacielską. Tego każdemu życzę, gdyż zbudowanie w trudnych kredytowo czasach takiej współpracy zaowocuje podwójnie w przyszłości – gdy rynek będzie znów w fazie wzrostu.