Rozmawiamy z Marcinem Popkiem, Zastępcą Dyrektora ds. Sprzedaży Ubezpieczeń, ale także liderem w naszej firmie jeśli chodzi o aktywną sprzedaż ubezpieczeń. Czy droga do osiągania najlepszych wyników w ubezpieczeniach była trudna? Jaka jest jego recepta na sukces?

Jola Grzechca-Meissner: Marcin jesteś bardziej Ekspertem Kredytowym czy Ekspertem od Ubezpieczeń?

Marcin Popek: Jednym i drugim. Dzisiejszy Ekspert Finansowy powinien dbać o Klienta na wielu płaszczyznach. Kredyt to usługa, a ubezpieczenia to przede wszystkim świadomość i odpowiedzialność. Sprzedaż ubezpieczeń daje mi więcej satysfakcji. Co ważne moim Klientem może być każdy. Inwestor, który ma kredyt potrzebuje zabezpieczenia. Swój sukces oparłem na znajomości Kodeksu Cywilnego, który między innymi reguluje prawo spadkowe. Jeśli ta wiedza zostanie przekazana w odpowiedni sposób to uświadomiony Klient nie zastanawia się, czy się ubezpieczyć – tylko jaką składkę wybrać. Przy dużej skuteczności prowizje są też odpowiednio wysokie, co dodatkowo motywuje.

JGM: Sytuacja na rynku kredytów powoduje, że wielu Ekspertów zastanawia się jakie inne produkty oferować Klientom. Dlaczego warto postawić na ubezpieczenia?

MP: Dobrym argumentem są moje wyniki. W ubiegłym roku wystawiłem ponad 100 polis na łączną składkę 380.000 zł. Cross-Sell jest dziś bardzo istotny. W dobie wysokich stóp procentowych, a co za tym idzie zmniejszonego popytu, ubezpieczenia to idealny produkt. Ja preferuję ubezpieczenia z endowment’em. Są to produkty, gdzie po zakończeniu okresu ubezpieczenia Klient dostaje zwrot gwarantowanej sumy ubezpieczenia oraz premie np. Emerytura/ Oszczędności bez Obaw oferowane przez Prudential. Dzięki takim rozwiązaniom Klient nie dość, że ma zabezpieczone zobowiązanie to też bez nadpłat ma możliwość spłacić je wcześniej. Składki są wysokie, bo Klient często łączy jej wysokość z świadczeniem 500+.  Emerytura, oszczędności, ubezpieczenie, wcześniejsza spłata zobowiązania, to tylko część korzyści.

JGM: Jakie masz najważniejsze rady dla osób, które dopiero zaczynają swoją przygodę ze sprzedażą ubezpieczeń?

MP: Rady? Hmmm… Myślę, że najważniejsza to rozmawiać o tym z Klientem. Wielu Ekspertów boi się tego tematu. Uświadamianie Klienta to też część naszej pracy. Jeśli Klient nie usłyszy tego od nas to od konkurencji, w skutek czego Ekspert Kredytowy straci polecenia. Kiedyś usłyszałem pewną prawdę, która tu pasuje – „Jeśli nie zapytasz odpowiedź zawsze będzie nie”. Mój wolumen wynika z kilku elementów w tym z ilości odbytych rozmów na temat śmierci kredytobiorcy, właściciela firmy, czy też jego rodziny. Teraz też, jest perfekcyjny czas na te rozmowy, ponieważ nowych kredytów może być dużo mniej.

Marcin Popek związany jest z branżą finansową od 10 lat. Jest zdobywcą kilku statuetek „Doradca Roku” w kategorii sprzedaż ubezpieczeń na życie, a także laureatem konkursu „Orły Ubezpieczeń”. Prywatnie szczęśliwy mąż i tata, którego praca jest pasją.